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中国酒业消费主权时代来临
责任编辑:平平  发布时间:2019-6-13 15:47:59  文章来源:  作者:田卓鹏

  从中国经济历史长河中可以了解到,消费者的迭代与变化决定着整个消费市场的发展方向。消费者基本经历了温饱需求、产品安全与品质需求、追求自身价值实现与消费体验三个阶段。消费者需求随着物质资源的丰富逐步从生理需求升级为精神需求,从直接需求转变多层次需求,商家也随着从满足消费者需求逐步过度到适宜消费者需求,商家根据消费者需求的不断扩大而不断扩充产品的物理价值与精神价值。

  从历史沿革来讲,中国酒业的消费市场经历了三个时代。物资紧缺的产品时代,改革开放后,物质丰富,消费者品牌意识开始增强,1989年五粮液提价,川酒崛起,中国酒业进入了品牌时代。中国酒业的品牌发展又可分为三个阶段,以五粮液、泸州老窖、剑南春等川酒六朵金花为代表的品牌形象阶段,以泸州老窖+国窖、全兴+水井、十八酒坊+老白干坊等为代表的双品牌阶段,以洋河蓝色经典,古井贡酒的年份原浆系列为代表的品牌裂变阶段。现今,在互联网、移动通讯和新社交媒体迅猛发展的推动下,消费者站在了选择的最顶端,有了更广泛的选择余地,消费行为从“需要”转变为“喜欢”,“渠道霸权”越来越受到“消费者主权”的冲击,预示着中国酒业消费主权时代的来临。传统的经营方式和理念已难以为继,传统行业需快速调整升级,以更好的姿态迎接时代新变革。

  面对中国酒业消费者主权时代,品牌价值观如何满足新的消费阶层共鸣与对话,品牌塑造方式如何迭代升级,品牌推广、市场营销如何导入新媒介策略、新营销策略,卓鹏战略老田及其核心团队结合十几年实战经验与丰富的理论知识,对中国白酒消费者主权崛起历程进行详细解读,并阐述应对中国酒业消费者主权时代下的超级品牌打造方法,一起与大家分享探讨之。

pk10开奖  1.消费主权下中国酒业品牌发展四大阶段!

中国酒业消费主权时代来临

pk10开奖  (1)品牌形象阶段:1989-2000年

pk10开奖  改革开放初期,白酒消费品牌意识弱,生产企业物资匮乏,消费者只能等待资源分配,酒企只需生产产品,消费市场呈现无条件的期待型消费模式。自1988年,国家宣布调整白酒价格,白酒价格管制开放,名酒阵营出现分化。1989 年开始,以五粮液为首的名酒企业开始提价。引领川酒崛起,拉开品牌形象化推广大幕。

  在品牌形象阶段,物质日益丰富,产品日益丰富,消费者选择难度增加,消费者品牌意识增强,创造品牌附加价值,塑造品牌形象,带给消费者知名度的满足以及身份地位的认可成为企业成功的关键。众多白酒品牌通过央视广告的大品牌形象塑造,一度成为行业代表,引领全国市场。品牌形象理论成为行业主导线,品牌形象不是产品固有的,而是消费者联系产品的质量、产地,价格、历史等各方面,每一则广告都是对构成整个品牌的长期投资。通过广告极力维持一个优秀的品牌形象,满足消费者“实质利益+心理利益”的需求。成功的典型案例是大家熟知的五粮液形象广告“世界的五粮液,中国的五粮液!”和剑南春的形象广告“唐时宫廷酒,盛世剑南春!”。

  当时,oem盛行,各经销商利用酒厂的知名度获得消费者信赖,最大化发挥自身资源优势,获得可观销量。酒厂依托各经销商运行多个贴牌产品,在最大限度地降低市场风险同

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